Обычно в нашей стране это информация, доступная всем, и ее можно найти даже на веб-сайтах компаний, но в Китае понятие «прайс-лист» не существует. Они, конечно, понимают, о чем вы говорите, когда просите перечень товаров с ценами, но они избегают предоставления информации о ценах в любой форме (бумажной, электронной и т. д.). Вдруг это узнают конкуренты? Китайцы полагают, что это может быть смертью для их бизнеса. Поэтому у них нет фиксированных цен (прайс-листа), потому что китайская цена на товар включает не только его стоимость, но и наценку, и она индивидуальна для каждого клиента и зависит от множества факторов. Российскому предпринимателю, желающему развивать деловые отношения с китайцами, необходимо знать не только факт, но и понимать и принимать это. В противном случае, неизбежны проблемы, которые отрицательно скажутся на бизнесе. Так что, разобравшись в том, что прайс-лист для китайца – это особая философия, давайте попробуем разобраться, что включает в себя и от чего зависит цена определенного товара. Прежде всего, нужно помнить, что Китай предлагает широкий ассортимент одного и того же товара с разными дизайнами, параметрами, торговыми марками, качеством и по разным ценам. Если вы уже знакомы с этим и знакомы с ценами на российском рынке, то вам будет проще, но вы должны также учесть, что китайский продавец учитывает еще один фактор – объем партии – при формировании цены на ваш товар. Конечно, чем больше количество товара, тем ниже цена. Однако это не означает, что если 1000 штук стоят 1000 рублей, то 100 штук стоят 100 рублей. У китайского продавца свои правила. Если вы договорились о цене за 1000 штук, а на самом деле покупаете всего 100, то цена вашего товара будет определена с помощью непостижимой китайской математики – 1000:1000 не равно 1. Поэтому важно точно знать, сколько вы собираетесь приобрести. Есть также временной фактор. Сегодня цена одна, через неделю после обсуждений с партнерами – другая, при заключении договора – третья (например, если цены на сырье выросли), а вы подготовились к первой цене...

Какие меры можно предпринять для обеспечения выгодных условий в договоре? Во-первых, цена и срок действия договора должны быть ясно определены и утверждены подписью директора. Во-вторых, необходимо тщательно рассмотреть условия поставки товара, такие как EXW (цена на заводе производителе), FOB (EXW с доставкой в порт, погрузкой на судно и таможенным оформлением) или CIF (FOB с фрахтом и страховкой при перевозке). Эти условия должны быть ясно указаны в договоре и понятны для покупателя. Кроме того, есть и другие факторы, которые могут влиять на ценообразование товара и не оговорены в документе. Например, умение торговаться и поддерживать дружеские отношения с китайским продавцом. Однако здесь важно не перегнуть палку, снижая цену, чтобы не пострадало качество товара. Для этого необходимо ясно определить комплектующие, способы упаковки и предоплаты. Также очень важно установить дружеские отношения с китайским партнером, поскольку в Китае ценятся обычные человеческие отношения и они играют важную роль в бизнесе. Как говорят многие, встречи за чашкой чая или обеды могут оказать большое влияние на развитие деловых отношений. В общем, доверие и репутация играют ключевую роль в бизнесе в Китае, и это философия, которая определяет цены и успехи в предпринимательстве. Поэтому прайс-листы далеко не всегда являются единственным фактором при принятии решений.

Вам также может быть интересно Бизнес с Китаем. Поможем найти поставщика и закупить и доставить товар.