Однако следует помнить, что бренд не является обязательным компонентом в бизнесе. Существует возможность продавать товары известных и проверенных брендов с их разрешения или даже без него. Кроме того, можно заказывать оригинальные товары на Poizon по более низким ценам и перепродавать их на Авито.

Многие продавцы на платформе Wildberries торгуют китайскими брендами, такими как Sprandi, ICEbear, Mark Ryden и Bioaqua. Эти товары пользуются большим спросом. Однако есть и те, кто предпочитает перепродавать товары без бренда. Так что, если вы считаете, что создание собственного бренда слишком дорого и сложно, вы всегда можете начать перепродавать товары без него. Это совершенно нормально.

Теперь давайте рассмотрим, как заказать товары из Китая под своим брендом, запустив OEM-производство и брендирование товара.

Первым шагом является определение товарной категории, которую вы хотите представить. Важно знать, кто ваш целевой клиент и что именно вы будете продавать. Например, китайский бренд Snordic специализируется на спокойной повседневной одежде из хлопка и шерсти, включая платья-трапеции, модные сарафаны и длинные платья, подчеркивающие талию.

Когда вы определитесь с категорией товара, необходимо разработать визуальное представление бренда, его смысл и описание. Китайцы обычно не помогают с дизайном логотипа, выбором цветов или созданием описания бренда, так как дизайн и маркетинг не являются их сильными сторонами. Поэтому рекомендуется заранее разработать бренд, включая макеты в формате Ai (редактор Adobe Illustrator), и отправить точное визуальное представление товара производителю. Таким образом, у китайской фабрики будет меньше вопросов.

Если вам требуется помощь с дизайном логотипа, выбором цветов и других атрибутов бренда, вы можете обратиться к дизайнеру в России. Однако перед этим важно определить смысл бренда, его миссию и создать идею, которую ваша целевая аудитория сможет понять и принять.

Примером интересными блогерами, которые вначале привлекают аудиторию, а затем создают узнаваемый бренд, служит Анастасия Миронова с ее спортивной одеждой IronbyMironova и Игорь Войтенко с проектом Road to the dream. Важно сформулировать ясную идею, описать ее и только после этого визуализировать ее.

Оформление графического материала можно заказать в студии дизайна, у фрилансеров или воспользоваться специальными сервисами, такими как Launchaco, Hatchful, Logo Garden. Также есть возможность разработать графический материал самостоятельно, используя графический редактор.

Важно помнить, что бренд - это не только логотип, шрифты и цвета. Бренд - это впечатления от использования товара, ассоциации и образы, возникающие у людей, сталкивающихся с брендом. Поэтому необходимо работать над формированием этих впечатлений. Что вы чувствуете, когда сталкиваетесь с брендами Coca-Cola, Apple или BMW?

Для поиска фабрики в Китае для контрактного производства можно воспользоваться оптовым маркетплейсом 1688.com или поисковой системой Baidu. Кроме того, можно использовать такие площадки, как Alibaba, Taobao, AliExpress, Made-in-China, но есть риск выбрать торговую компанию или посредника, а не производителя.

На 1688.com можно легко найти фабрику по фотографии или изображению товара. Представим, что мы ищем производителя беспроводных наушников, чтобы создать бренд, подобный нашумевшим CGPods из Тюмени (брендированная копия китайской компании Picun).

В результатах поиска на 1688.com будет множество предложений от торговых компаний и фабрик. Однако, если мы хотим заказать товар под своим брендом, то нам нужны именно производители, а не посредники. Поэтому при оптовых закупках под своим брендом лучше искать производителей.

При поиске производителя на 1688.com стоит обратить внимание на значок "бык", который означает проверенного поставщика. Этот значок не может быть куплен, его можно получить только благодаря безупречной работе на площадке.

На объявлениях производителей часто встречаются обозначения OEM/ODM. Они означают, что у данного поставщика можно заказать товар под своим брендом. OEM подразумевает изменение логотипа, цвета или некоторых деталей, а ODM - внесение технических изменений или разработку продукта с нуля.

Как убедиться, что перед нами фабрика-производитель, а не перепродавец? При просмотре карточки поставщика нужно обратить внимание на несколько показателей, помимо обозначений OEM/ODM.

1. Время на площадке (9 лет).
2. Общий рейтинг поставщика (4 из 5, хорошо).
3. Объем продаж (две медали, небольшой объем).
4. Тип бизнеса, производитель (生产厂家).
5. Рейтинг по категориям. Двойки за обмен опытом и консультации.

Для более быстрой проверки можно просмотреть карточку продавца на сайте 1688. Для этого достаточно нажать на название компании.

Начнём с просмотра каталога товаров, чтобы получить первичное представление. В каталоге представлены различные наушники разного дизайна и назначения. Отсутствие других товаров в каталоге может свидетельствовать о том, что перед нами производитель. Это обнадеживающий сигнал, поэтому имеет смысл связаться с ним для дальнейшей проверки и уточнения деталей. Какие вопросы следует задать поставщику?

Один из способов получить информацию о стоимости и сроках производства - написать 10-20 фабрикам. Таким образом, вы сможете оценить рынок и понять принципы ценообразования. Вот несколько вопросов, которые можно задать:

- Возможно ли осуществить брендирование продукции?
- Какова стоимость образца товара?
- Какой депозит нужно внести на производство образца?
- Какова цена для партии из 100, 500 или 1000 единиц?
- Как быстро будет изготовлен образец и первая партия?
- Какие варианты оплаты доступны?

Для дополнительной проверки, запросите следующую информацию:
- Точное название компании и имя директора на китайском языке.
- Фото или скан регистрационного свидетельства компании.
- Ссылку на китайский ресурс, подтверждающий регистрацию компании в Китае и ее статус производителя.
- Образец контракта и счета с данными сотрудника компании, ответственного за сделку.
- Стационарный телефон, под которым компания зарегистрирована.

При написании писем фабрикам используйте Google-Переводчик и словарь bkrs.info для уточнения перевода. Письма следует писать на китайском языке, поскольку использование английского может снизить вероятность получения ответа и привести к завышенным ценам для иностранных покупателей. Если образцы не предоставляются, можно просто приобрести несколько товаров для их демонтажа и технического изучения.

Также необходимо выбрать метод брендирования товара. Возможно брендирование как самого товара, так и его упаковки, конверта или пакета. Выбор способа брендирования имеет важное значение, поскольку от него зависят цена, сроки и формат сотрудничества. Существует несколько методов, таких как печать, лазерная гравировка, тиснение, вышивка или оклейка. Если необходимо заменить логотип на пластиковом корпусе, брендирование товара будет легким процессом.